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怎么搜索客户和怎么让客户主动找你!

编辑:合肥禅能换热器有限公司  时间:2018/06/26
1。大量的注册B2B免费会员,并且发布供应信息和产品信息,一定保证在每个B2B上的公司信息是一致的。选择几个经常去更新。带给你的好处:(1)。当客户搜索你的公司名称时会有很多关于你公司的搜索结果。(2)。有可能收到寻盘并做成单子。

刚进入外贸行业时,我每天什么也不做,就是搜索B2B,然后去注册免费会员,发布供应信息和产品信息。估计注册过的有200多个了。在这段时间里我开始了解同行和外贸平台,付出了总会有收获,一个月后从某个免费注册过的平台收到了做外贸以来的第一个寻盘,半个月后客户下单,总金额1万美金。第一单就是来自免费会员。

2。学习外贸知识,(1)各个国家的英文名称,简写,电话区号,时差,节日等等。(2)外贸基本知识,在论坛里学了很多很多。

3。熟悉产品。一定要尽快的知道产品的不同英文名称,规格和用途。(1)关于产品的英文名称,一定要搜索国外的同行是怎么表示的。(2)产品规格的表示方法也要学习国外的同行。(3)产品用途的描述还是要学习国外的同行。

4。开始学习搜索引擎。在使用了四个月google后才真正的明白了为什么它是用户最多的搜索引擎。

(1)利用google。com 搜索输入栏右边的 preferences,其中有很多的选项,我只用两个:a。Number of Results,选择显示50个结果和100个结果。b。Results Window 在Open search results in a new browser window 前打勾。

(2)利用google。com 搜索输入栏右边的Advanced Search。其中有很多选项,我一般只选择下面两项。

a。在this exact wording or phrase 右面的输入栏中输入产品关键词,如果你的产品名称是短语,那就再好不过了。
b。在Region选项中选择各个国家然后搜索。

(3)利用google。com搜索输入栏右边的Language Tools。我常用以下的工具。

Translate text
Translate a web page
Visit Google‘s Site in Your Local Domain 看到了这么多国家的搜索界面,又认识了这么多国家的国旗。当然更重要的是要搜索客户。在:www。google。fr 和www。google。com 中输入同一个关键词搜索的结果肯定有不同。在www。google。fr 搜索时在搜索输入栏下面选择 pages from United Arab Emirates,在搜索结果中你会发现什么?

(4)在搜索栏中输入英语关键词或产品名称,然后开始找客户吧。搜索结果大概就以下几种:

a。B2B 相信很多你注册过,很多你没有注册过,进去会发现一些国外的贸易公司,也可以去联系。

b。国外同行,排在最前面的可能是你行业中的老大,到他们的网站里去学习他们如何描述产品,网站是如何设计的。也有可能给他做OEM。

c。国外的很多电子购物平台,可以了解产品在国外销售的价格,也有可能成为他们的供应商。

d。国内同行,近来SEO 比较热门,很多国内的企业开始利用这种技术,争取到了很好的自然排名(搜索结果中的排名),照样进去看看,了解他们的产品描述。

e。国外的和国内的贸易公司,我不喜欢和他们做生意,他们杀价太狠。

f。一些经销商的网站,他们才是你的潜在客户。
首先进去看看他的公司信息,知道他是不是经销商,在经销哪些产品,经销的是哪些世界品牌的产品。只要看到有你们行业产品的,就仔细看看。最后当然是找联系方式了。建议在他网站中的表格填写一封开发信,然后给他邮箱里再发开发信。只要你多多联系,他会对你感兴趣的,因为他的很多供应商是世界著名品牌,所以价格是非常的高。如果你的产品质量不错,价格适中,那你就会成为他的供应商。
最好的找邮箱方法:

第一种:复制他的网址到www。google。com 搜索栏中,比如海尔澳大利亚公司的网站是www。haier。com。au 只需要输入:haier。com。au email,你就会发现很多的邮箱地址。去试试吧

第二种:在网址前面加上@如输入:@haier。com。au 邮箱结果就出来了。

这两种方法如果还找不到邮箱地址,那就只好去填表格了。

(5)。在www。google。com 输入法语,西班牙语,俄语,德语,意大利语产品关键词,也可在各个国家的google中输入当地语言的产品名称。如在www。google。fr 中输入法语产品名称后搜索,你会找到大量的法国潜在客户。进入网站后找公司介绍,产品和联系方式。看不懂就找翻译工具。

5。发邮件。知道了客户经营的产品和他的联系方式,还等什么呢?写一封简短而整洁的开发信,最主要的内容是告诉你们生产的产品,优势,网站,联系方式,公司名称。使劲发吧,每天发上100多封。一个星期后再发一遍,两个星期后再发,不断的发,会有回复的。我的几个客户就是这样找来的。


就是通过以上的方法,我现在每天都要忙着回复邮件。(公司的阿里平台我不再报任何希望,不过还是更新和发新产品,现在已经发布了200多个产品信息了,还是没有寻盘)

总结:1。很多行业的客户是不去B2B找供应商的,所以不要过于迷信B2B。
2。客户是可以搜索出来的。
3。会有单子的,如果你真正的找到了方法。
4。如果老板不赶你走,就坚持每天搜索和发邮件。
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